临达公司先拔头筹取胜“7200”

“临锋而行，达道致远”。这是在临达办公楼最为醒目的一句话。为坚决打赢打胜“三大战役”，临达公司迅速调整工作重心，牢牢锁定7200平米租赁目标，在建党99周年之际以一个漂亮的“翻身仗”向党的生日致敬！

美好生活是奋斗出来的。6月15日，在投资公司党委的正确领导与精准指导下，临达公司不讲困难讲办法，不谈压力谈动力，通过与相关部门的紧密配合及全力协助下，临达公司已顺利攻下7871.05平米租赁任务的山头，提前并超额完成任务！

党员先锋勇担光荣使命，战斗堡垒提供组织保障。40天的时间，要实现闲置多年的资产租赁7200平方米，怎么办？怎么干？困难摆在面前，仅凭一个人或班子的力量，是远远不够的。在亟需统一思想、坚定信心的时刻，临达党支部开展了“决胜7200”主题党日活动，党员重温了入党誓词，在党旗面前庄严宣誓，勇担光荣使命；职工在横幅上签名，书写自励共勉话语。思想意识坚定了，思想共识达成了，人人亮决心、作表态，人人发声，人人亮剑。每一个人身上都有担子，每一个人肩上都有责任，焕发新气象，展现新作为。

五次商谈请来意向客户，六轮谈判解决历史问题。万事开头难，机遇不会自己送上门来，需要我们主动作为，去拼、去博。为了达成某建材经营部承租2000余平方的意向，上门商谈至天黑，议价定价多个来回，最终通过五次商谈，达成租赁协议。西1号楼通道被一层销售瓷砖商户占用，为了顺利出租，公司经过多次协调，面对着胡搅蛮缠、面对着难听辱骂、面对着人身威胁，我们坚持原则，没有退缩，最终将占用货物搬出，为顺利出租打下基础。某中介公司墟沟地区店长第一次来看房时，直到中午1点多才结束，陪同人员饿着肚子、耐住性子，介绍每一个点的情况、优势和未来展望，用细致、微笑的服务给客户留下了良好的印象。该中介公司连云港总代理又至我公司商铺反复看、来回看，相关人员主动放弃休息日，瞅准时机，用心谋划，在客户确定600平方商铺成交的基础上，又顺利实现了1600余平方商铺的捆绑租赁。光伸市场8号馆因历史遗留问题，存在争议，公司一方面经过上门6轮商谈，一方面与投资公司领导、相关部门积极汇报、沟通，制定最佳方案，最终达成承租协议。至此，临达公司实现光伸市场商铺出租率80%、院内库房出租率100%、德兰市场商铺出租率100%，有效盘活了大量闲置资产，为促进公司转型发展添砖加瓦。

挂图作战彰显四拼作风，标旗推进昂扬必胜斗志。7200平方，分解任务即每天要出租180平方，且光伸市场未租资产闲置多年，面积多、分布广、位置差，千头万绪不知从何处抓起。公司及时提出挂图作战工作方法，用红旗、黄旗、绿旗分别表示已出租、有意向、未出租，清晰区分，一目了然。公司依托作战图，在困难中找优势，在优势中找方法，将集中资产划分片区，分而治之，实行一个片区一个目标导向，一个片区一个工作方法。根据工作开展情况，作战图实时更新，每天下班后在图前分析研判当前租赁形势，谋划作战计划，紧咬目标任务，寻求突破。挂图标旗工作方法，不仅更好的显示出租赁状况，当绿旗变为红旗的那一刻，更在职工心中升腾出神圣的成就感、幸福感。

目标导向失败多于功成，过程艰辛始终不言放弃。加强资产租赁宣传力度，在线上线下联动开展的同时，也面对着信息网站带来的负面影响，中介、传媒联系上你的速度，远比目标客户来的快，以赢利为目标的他们，只谈付费推广，不谈租赁成功，还有无数的骚扰电话、骚扰微信等，牵扯了太多的精力。在与目标客户商谈多次后未达成共识的也大有人在，某电器销售公司、某紫菜生产商、某实业公司等等，都因种种原因，努力付诸东流，未达成合作意向。面对失败，不言放弃，未想一蹴而就，只有坚定信心，奋发向前，一步一个脚印，扎实推进资产租赁工作。

“初心如磬迎难上，使命如山勇担当”。“决胜7200”战役的胜利，是上级党委和相关部门的帮扶帮助的结果，是弘扬“四再”创业精神、淬炼“四拼”工作作风的硕果，更是临达的一大步。今后，临达公司将大力推行挂图作战模式，发扬在战役中涌现出的攻坚克难、拼搏向上的精神，再昂干事创业激情，提高站位、拉高标杆，撸起袖子加油干，为实现作战图全面飘红，临锋而行，步履不停！

（孙 健）